麦当劳第二杯半价背后的商业秘密解读!

发布时间:2021-06-18 00:53 阅读次数:
本文摘要:为什么麦当劳不想半价出售第二杯饮料?网上说:对麦当劳来说,一杯饮料的成本包括店铺租赁、自来水、人工和原材料。卖杯子的时候已经负担了这些费用。 后半价的第二杯只需要原材料的成本,即极限成本,这很低。第二杯麦当劳可能从你那里赚得更多。经济学家表示:这是因为消费者的边际效用在增加,而不是企业的边际成本在增加。 喝完杯子后,没那么怯懦。第二杯饮料的满足感比杯子高。说明符合大多数人的直观思维,但毕竟是错误的。 定价并非成本要求。在山上捡到市价10万元的钻石,成本低,10元就卖。

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为什么麦当劳不想半价出售第二杯饮料?网上说:对麦当劳来说,一杯饮料的成本包括店铺租赁、自来水、人工和原材料。卖杯子的时候已经负担了这些费用。

后半价的第二杯只需要原材料的成本,即极限成本,这很低。第二杯麦当劳可能从你那里赚得更多。经济学家表示:这是因为消费者的边际效用在增加,而不是企业的边际成本在增加。

喝完杯子后,没那么怯懦。第二杯饮料的满足感比杯子高。说明符合大多数人的直观思维,但毕竟是错误的。

定价并非成本要求。在山上捡到市价10万元的钻石,成本低,10元就卖。你还不卖给低价的人。

在某种程度上,麦当劳在第二杯饮料的边际成本低的情况下买半价,消费者不想为第二杯饮料出高价。麦当劳从消费者喝的杯饮中赚得更多。当然,麦当劳不适合只赚杯子的钱。

对此,能赚更多的是一点。但是,由于消费者已经不想为第二杯饮料支付一定程度的钱,麦当劳采取了不同价格的战略,这就是所谓的价格种族歧视。这个价格种族歧视对麦当劳和消费者都有好处。消费者以更低的价格享受下一杯饮料,麦当劳也赚了很多钱,双方都剩下了。

价格种族歧视是生活中非常罕见的现象。例如,在很多超强市,有会员卡的顾客和没有会员卡的顾客,购物价格不同,这是价格种族歧视,人们实际上会员享受更低价格的不公平。价格种族歧视是经济学中性的语言,可以教育很多人。

对于生产者来说,他们总是希望赚到任何层次的消费者的钱。假设一个产品从10元到100元,有些人不想消费,但是如果价格是100元,虽然他们可以赚取更高的单位毛利,但他们不会咬死低价消费者。

如果价格是10元,他们找到了低价消费者,但没有充分利用高价消费者的毛利。在这种情况下,对于生产者来说,更好的策略是为不同的消费者定价。如何区分不同层次的消费者是技术问题。

在市场上,产生了很多不同消费者的方法。例如,麦当劳用第二杯区分消费者、餐厅用会员卡区分消费者。在教育领域,经常根据成绩开展种族歧视定价。

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一位论坛网民说,自己读重点中学的时候,考试分数太多,但是花了很多钱进重点中学的学生很反感,不公平。但是有一天,他意识到学校比其他学校高的教育设施不是用这些学生的钱卖的吗?这些设施大家都能品尝到,自学好的学生实质上享受出钱的学生的好处。

教育领域的种族歧视价格受到很多谴责,但还不存在。在一些国有垄断领域,生产者几乎没有种族歧视价格的权限,但产生了价格听证会这样的奇怪轮胎。

企业要涨价,必须有关部门召开价格听证会,确认涨价是否合理。听证会的重点是企业的生产成本。可见成本要价的欠条深入人心。这种根据成本判定价格的开庭会不会有什么结果呢?以水价为例,显然有很多低收入的人,不想看水价下跌。

但是,自来水价格低,消耗水量多的有钱人,比如玩游戏的高尔夫球的人,水价不会变弱,不会浪费很多。穷人、富人的水是统一定价的,自来水公司不能定价太低,这实质上降低了穷人的水价。无视,如果允许自来水公司种族歧视价格,自来水公司可以从有钱人那里获得高公司的毛利,也可以寻找获得低公司毛利的穷人。

关于种族歧视价格的方法,自来水公司可以自己研究。例如,很多学者明确提出的水量展开阶梯价格可能是下流的方法。当然,是否知道粗俗,生产者必须自己辨别。面对竞争,90%以上的饮食老板不告诉我们如何提取顾客自动访问的市场营销战略。

因为,不能降价更多的顾客,所以所有的菜肴都不能折扣、广告宣传。下午的结果,生意比以前差得多……没有顺利的市场营销,就没有顺利的餐厅。

餐饮营销是企业利润建设的舍不得手段,在市场同质化极强的产品竞争中,营销的胜负往往要求餐厅整体经营的胜负。饮食反击市场营销,使市场营销更加简单高效。


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